Kosten die Klicks mehr oder fragen weniger Besucher an?
Vergleichen Sie denselben Zeitraum und dieselbe Conversion-Definition. Steigt der Klickpreis bei gleicher Anfragequote, prüfen Sie Auktion und Ausrichtung. Bleibt der Klickpreis ähnlich und sinkt die Quote, untersuchen Sie Besucherzusammensetzung, Seite, Angebot und Kontaktweg.
Zählen wir noch dieselbe Handlung?
Eine neue Conversion, eine andere Mindestgesprächsdauer, eine Einwilligungsänderung oder ein neues Formular kann die Zahlen verändern, ohne dass die echte Nachfrage gefallen ist. Prüfen Sie primäre Ziele, Zählweise, Zuordnung und Tag-Änderungen. Notieren Sie das Datum. Vergleichen Sie gemeldete Ergebnisse mit tatsächlich eingegangenen Kontakten.
Hat sich verändert, wofür Geld ausgegeben wird?
Teilen Sie Ausgaben und Ergebnisse nach Leistung, Suchthema, Ort und Gerät auf. Ein höherer Anteil teurerer Leistungen kann den Durchschnitt anheben. Prüfen Sie auch tatsächliche Suchbegriffe und Änderungen der Keyword-Optionen. Höhere Kosten können vertretbar sein, wenn daraus wertvollere Kunden entstehen; günstigere unpassende Kontakte helfen wenig.
Welche Daten sprechen für eine Auktionsveränderung?
Auktionsdaten können bei ausreichender Aktivität Überschneidungen mit anderen Werbetreibenden zeigen. Prüfen Sie außerdem verlorene Einblendungen durch Rang und Qualitätsdiagnosen. Eine Konkurrenzanzeige in Ihrer eigenen Suche erklärt die Entwicklung noch nicht. Leiten Sie aus der belegten Ursache eine Änderung ab und verfolgen Sie geeignete Anfragen sowie Kundengewinnungskosten.
Quellen und fachliche Einordnung 1
Planungsbeispiele sind keine Ergebnisprognose. Entscheidend sind Ihr Angebot, Ihre tatsächlichen Zahlen und die Nachfrage.
